Branding ist wichtig

Eines der 101er Marketing ist das Branding , und heute starten wir eine Reihe von Tipps damit, gefolgt von diesen Themen (einen jeden Tag):

1. Aufbau von Beziehungen durch Lösung und Beratungsverkauf
2. Marketingziele im Vergleich zu Aktionen: Erkennen Sie, wo die Unstimmigkeiten auftreten
3. Online -Strategie
4. Best Practices der Werbung
5. SOP -Entwicklung
6. Social Media Training
7. Globales Strategiegespräch
8. Stärke eines Marketingteams
9. Geschäftsentwicklung: ein ehrliches Gespräch
10. Handelsshow Strategie überarbeitet
11. Produktinventarmanagement

Fibre Center (FOC) hat sich immer für unsere Kunden eingesetzt, um unser Wissen und unsere Erfahrung zu nutzen, um die richtige Lösung für ihr Problem zu finden. Unsere Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir die besten Branchenlieferanten haben, die alle ihre Bedürfnisse decken.

Wir haben die Bereitstellung von Lösungen mit intensiven technischen Umsätzen, den Anstieg des Kunden und der Weitergabe von Informationen erreicht. Wir sind uns aggressiv bewusst, dass Kunden auch wild nach Lösungen suchen müssen, und als Reaktion darauf hat FOC neue Marketingpläne, um sicherzustellen, dass wir die führende fundierbare Ressource für unsere Zielgruppen bleiben.

Im Jahr 2018 erweitert FOC unsere Strong Marketing Foundation um ein neues FOC-Koop-Marketingprogramm mit Optionen für die gelieferte Materialkonsultation und -entwicklung, engagierte Lieferanten-Landing-Seiten, technische Inhalte und Investitionen in neue Produktmanagementsysteme.

Wenn Sie ein Koop-Marketingprogramm abschließen, wird sich der Fokus auf die Grundlagen zum Erfolg führen. Ich finde, dass viele andere Vermarkter der Meinung sind, dass das Sprechen über die „Grundlagen“ für sie einen Schritt rückwärts tritt, aber die Grundlage für alles, was Sie bauen, bestimmt den Erfolg des Projekts. Ich glaube, dass es immer vorteilhaft ist, sich die Zeit zu nehmen, um die Stiftung zu sichern.

Branding

Obwohl ein grundlegendes Marketingziel ist, ist Branding das, worauf alles aufbaut. Wir als Unternehmen, aber auch als Einzelpersonen haben wir ständig aktives Branding, ob es „aktiv“ bearbeitet wird oder nicht.

Achten Sie auf Ihr Branding und es wird nie als vollständig erreicht und nachgeprüft. Es kann sich in einem Moment ändern. Als Vermarkter ist es schwierig, das Branding Ihres Unternehmens zu kontrollieren, da die Wahrnehmungen an vielen Orten außerhalb Ihrer Kampagnen entwickelt werden. Zu den Brandingquellen gehören: Telefonpfade und Zeitaufwand, damit effiziente Ergebnisse, Interaktionen mit Kundendienstmanagern, Interpretation von Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern und allgemeine Navigationserfahrung Ihrer Website. Ich betrachte persönliche Lektionen bei der Annäherung an Business Branding. Das erste ist, dass Ihre Marke das widerspiegelt, was Sie dort rausbringen.

Die Vorbereitung ist der Schlüssel

In den letzten Jahren war ich überrascht, wie unvorbereitete Geschäftskollegen in verschiedenen Situationen waren. Ich komme aus dem Training, auf den jeder Anruf, auf das jedes Treffen gründlich vorbereitet sein sollte. Nachforschungen können Sie für alle auf dieser Liste aufgeführten Dinge unterscheiden. Die aktuelle Technologie bietet großartige Lernmöglichkeiten. Sie können googeln , Sie können YouTube , Sie können Wikipedia es können ... Ich möchte mich hier nicht zu sehr ausgehen, aber vor nicht allzu langer Zeit hatten wir nur Ressourcen an bestimmten physischen Orten wie Bibliotheken für die meisten Informationen gedruckt. Jetzt befinden sich die Fingerspitzen aller und normalerweise mehrere Quellen, die in der Reichweite ausgebildet werden. Keine Entschuldigung, nicht vorbereitet zu sein.

Kenne dich

Es ist nicht möglich, den Branding -Prozess zu nutzen, bis Sie sich wohl fühlen, sich selbst zu kennen. Das Üben von objektivem Lernen ist für einen klaren Startplatz von entscheidender Bedeutung. Anfangsfragen sind:

• Was wollen/müssen Sie letztendlich tun?
• Was hat Sie bisher geprägt?
• Wie möchten Sie sich selbst formen, wenn Sie anders sind?
• Was müssen Sie ändern?

Es kann ein erheblicher Vorsprung sein, ehrlich zu sein, wo Sie derzeit sind und wie Sie arbeiten.

Kennen Sie Ihr Publikum

Die Notwendigkeit, Ihr Publikum zu wissen, gilt für jeden Teil des Lebens und sicherlich jeden Beruf. Es geht wirklich um Empathie. Setzen Sie sich in die Schuhe oder den Geschäftsstuhl der anderen Person und überlegen Sie sich wirklich darüber, was sie herausgefordert werden. Betrachten Sie diese Faktoren:

• Was sind ihre Ziele (nicht deine)?
• Mit welchen Herausforderungen stehen sie gegenüber, wenn sie sich diesen Zielen nähern?
• Welche Lösung suchen sie (wie können Sie ihnen zugute kommen)?
• Wie fühlen sie sich/wie wirkt sich ihr persönliches Leben aus?

Mit diesem Wissen können Sie die ersten Schritte aufbauen und Ziele erreichen.

Beziehungen aufbauen

Ein bekannter Verkaufsstil ist der Verkauf von Beziehungen. Ich habe viele Geschichten und Beispiele für die besten Verkäufer gehört, die ihre Kunden als Menschen wirklich kannten, nicht nur als Verkäufe. Sie kannten die Namen ihrer Kunden, Namen, Geburtstage und Interessen ihrer Kunden. Einige würden einen 'Rolodex' mit all diesen Informationen behalten, und andere hatten die Fähigkeiten, sich daran zu erinnern. In jedem Fall fühlte sich der Kunde am Empfangsende bekannt und gepflegt. Wir könnten alle eine großartige Lektion auf den Seiten des Beziehungsverkaufsbücher lernen, weil es nicht nur zum Verkauf ist, sondern auch für das Leben. Übe Empathie, hör zu - hör wirklich zu, habe Beziehungen und überlegst darüber, was du hörst und sieht. Wir verwenden die drei Schritte, um zu bewerten:

1. Betreffen . Wenn Sie Ihre grundlegenden Zuhör- und einfühlsamen Fähigkeiten schärfen, konzentrieren Sie sich auf die Schaffung von Loyalität. Loyalität wird verdient. Wenn Sie konsequent nach Werten und Integrität arbeiten, erhalten Sie Loyalität. Die Einreichung von Informationen in Ihrem "vertraulichen mentalen Ordner" ist eine wichtige Praxis. In Verbindung mit der Disziplin, wann Informationen angemessen geteilt oder nicht weitergeben müssen, ist ein Geschäftswechsler.
2. Respektieren . Bewerten Sie, wie Sie und Ihr Team Respekt zeigen. Ein einfaches und kraftvolles Zeichen des Respekts ist die Zeit. Verstehe, dass die Zeit wertvoll und eine Investition ist. Behandle es als solche. Seien Sie früh oder zumindest pünktlich zu Telefonanrufen, Besprechungen und Fristen.
3. Verbinden . Es gibt keinen einfachen "Trick", sich wirklich mit anderen zu verbinden, da alles auf echten Verbindungen basiert. Ein Tipp, den ich vor langer Zeit in einem Verkaufstraining gehört habe, das immer noch Resonanz ist, ist, den Namen einer Person zu verwenden. Menschen hören gerne ihren eigenen Namen. Es schafft eine persönliche Verbindung. Natürlich kann die soziale, unangenehme Person, die eine mentale Notiz für den Namen und die Überdosen einer Person nimmt, die die Auswirkungen umkehren kann, aber zum größten Teil den Vornamen einer Person während eines Gesprächs verwendet - wenn sie aus einer echten Verbindungsinitiative durchgeführt werden - die Beziehung stärken. Ich mag es hier zu bemerken, dass, wenn Sie wie Nemos Freund Dory sind und unter einem Kurzzeitgedächtnisverlust leiden oder einfach keine Namen richtig machen können, dies nicht einmal versuchen. Der Name eines Menschen falsch zu verstehen ist viel schlimmer als nicht zu verwenden. Dies kreist zurück, um sich selbst, Schwächen und alles zu kennen.

Verwenden Sie die Kommunikation, um das Branding zu beeinflussen

Social Media hat uns dazu gebracht, schneller zu arbeiten und zu kommunizieren. Es fühlt sich alles wie ein Rennen an, um das Wort herauszuholen. Seien Sie vorsichtig. Nehmen Sie sich Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie dort rausbringen. Ich sage oft „sofortige Befriedigung beeinträchtigt“ - Plan, Geduld.

Schreiben ist eine Kunst, die Ihre Marke prägt. Unterschätzen Sie dies nicht. Ein paar schnelle und offensichtliche Tipps:

• Begrenzung/Nicht verwenden von Slang (nicht jeder findet diese Hüfte oder trendig)
• Überprüfen Sie die Grammatik- und Rechtschreibfehler doppelt (ohne zu versuchen, Vorurteile zu sein, die Menschen fällen unbewusste Urteile über andere Intelligenz, die auf diesen Faktoren basieren)
• Bewusstsein ist der Schlüssel. Allein Metriken geben Ihnen nicht die Informationen, die Sie über Ihr Branding benötigen. Es ist nicht nur das aktive Publikum, das mag, wer Ihr Branding sieht. Viele stille Zuschauer haben ihre eigene Meinung zu dem, was Sie veröffentlichen.
• Konsistenz schafft Marke.

Eine weitere wichtige Sache, die beim Schreiben zu berücksichtigen ist, sind Aufmerksamkeitsspannen. Es gibt viele Menschen auf der Welt, unabhängig davon, welche Position sie in einem Unternehmen innehaben, die schriftliche Informationen über einige Sätze hinaus nicht verstehen können. In der Geschäftskultur unseres Landes ist es so weit verbreitet, dass es eine Zwei-Sendungs-Regel gibt. Die Zwei-Sent-Regel ist einfach das…. Wenn Sie durch E -Mails entsprechen, erhalten Sie Ihren Standpunkt im ersten Absatz. Darüber hinaus könnten Sie sie verlieren. Wenn Sie Fragen stellen, machen Sie es klar, indem Sie nummerieren oder hervorheben, worauf Sie eine Antwort erhalten. Klare Kommunikation führt an beiden Enden zu weniger Frustration. Kennen Sie Ihr Publikum wieder

Kontrollpositivität

Positivität wird unterschätzt. In einer Welt, die einen Verlauf der Geduld zwischen Menschen aufweist, kann die Priorität von Positivität zu einem großen Unterschied führen und Sie hervorheben. Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig aus, hören Sie zu und betrachten Sie andere und nehmen Sie sich die Zeit, um Mitgefühl, Rücksichtnahme und Freundlichkeit zu zeigen. Ich habe eine Notiz in meinem Bulletin Board mit der Aufschrift "Lächeln" (bevor Sie das Telefon abholen) aus meinen früheren Tagen in der Arbeit in Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsabteilungen. Es verändert Ihren Ton und Ihren Energieniveau.

Professionalität befehlen

Professionalität ist eine Kunst. Die meisten von uns wurden mit dem Kleid für den gewünschten Job betreut, nicht mit dem Job, den Sie haben "Lektionen. Es ist wahr, dass der schnellste Weg, für die Ziele zu erkennen, die Sie anstreben, zu beginnen, sie zu erreichen. Der Student, der sich für seine Präsentation in Business 'Blues' kleidet, wenn sie nicht erforderlich ist, und in einem Meer von Universitäts -Sweatshirts und Gelegenheitskleidung hervorsticht, sticht hervor. Wenn Sie anderen im Geschäft ein höheres Maß an Kommunikation, Anstrengung und Berücksichtigung geben, ist dasselbe. Auffallen.

Erfordern persönliche Integrität

Einen Wertestandard, den Sie während des gesamten Tages tragen, verändert Ihr Geschäft und Ihr Branding zum Besseren. Ich bemühe mich bewusst, meine persönlichen Werte auf jede Entscheidung anzuwenden, die ich jeden Tag treffe. Unabhängig davon, wie sich diese Konsistenz persönlich auf mich auswirkt, werde ich in einer Situation mit mehr Arbeit oder in einer anderen Situation mein kurzfristiges Ziel nicht erhalten, ich verzichte nicht auf mein Wertesystem für Recht und Unrecht.

Bei FOC sind unsere Hoffnungen, dass wir für unsere Partner, Lieferanten und Kunden mit Best Practices in Marketingzielen, Methoden, Zielen und kooperativen Möglichkeiten einen noch größeren Unterschied machen können.

Mit unserem Experten für Marketingberatung haben wir effektive Möglichkeiten entwickelt, sich täglich mit unseren Zielmärkten zu beschäftigen und das Publikum als direktes Ergebnis unserer produktorientierten, responsiven Design-Website, Push-Marketing-Kampagnen und technischen Inhalte zu verzeichnen. FOC wird weiterhin Best Practices & Strategy -Ressourcen stärken und teilen.

Zusätzliche Ressourcen des MOC -Teams umfassen:

• Sehen Sie sich das Glossar , die Akronyme und die militärischen Spezifikationen für Anschlüsse an
• Q & A Ressource: E -Mail an technische Fragen an sarchfoc@focenter.com

Hier sind die Links zu dieser vollständigen Marketing -Blog -Serie:

• Branding ist wichtig
• Aufbau von Beziehungen durch Lösung und Beratungsverkauf
• Marketingziele im Vergleich zu Aktionen: Erkennen Sie, wo die Unstimmigkeiten auftreten
• Das Dilemma der Online -Strategie
• Best Practices der Werbung
• SOP -Entwicklung
• Globales Strategiegespräch
• Die Rollen eines Marketingteams
• Handelsshow Strategie überarbeitet
• Produktinventarmanagement und ein kurzer Schnappschuss….
• Geschäftsentwicklung: ein ehrliches Gespräch
• Social Media Navigation