Sie möchten also ein Kabelunternehmen gründen oder eine Kabelabteilung hinzufügen?

Auf dem 65. IWCS International Cable & Connectivity Symposium, Technical Horse Power Consulting, LLC. (THC) stellte einen kurzen Vortrag über die Start eines Kabelunternehmens und/oder das Hinzufügen einer Kabelabteilung vor.

Der Vortrag enthielt ein Handout, in dem die grundlegenden Fragen beschrieben wurden, die jeder, der einen Kabelbetrieb starten soll, beantworten muss, um die Grenzen eines Geschäftsplans zu definieren.

Jeder, der jemals die Menge an optischem Kabel eingesetzt wird, scheint zu glauben, dass es einen Kabelmangel gibt. In Wirklichkeit gibt es saisonale und Marktschwankungen, die Mangel verursachen. Während es viele gibt, die sich ansehen möchten, einen Kabelbetrieb zu starten, müssen einige grundlegende Fragen beantwortet werden, bevor Sie überhaupt mit den Herstellern der Kabelgeräte sprechen.

Nachdem ich von mehreren Personen kontaktiert wurde, die an diesem Thema interessiert waren, aber nicht an der Live -Veranstaltung teilnehmen, habe ich diesen Artikel zusammengestellt.

Mehrere potenzielle Kunden haben mich mit einer ähnlichen Anfrage kontaktiert. Obwohl es einige zusätzliche Gründe dafür gibt, ein Kabelunternehmen zu gründen, ist der übliche Funke einer Idee ein Artikel über die Volumina des bereitgestellten optischen Kabelns oder einen vorübergehenden Mangel an Ballaststoffen oder Kabeln. Es geht im Allgemeinen ungefähr so:

"Ich möchte ein optisches Kabelunternehmen gründen und Hilfe benötigen, um zu entscheiden, wessen Geräte zum Kauf gekauft werden sollen. Was kostet es, eine Kabelfabrik zu bauen?"

Diese Art von Anfrage fordert mich auf, Fragen zu den Arten der produzierten Kabel zu stellen, wer die Kunden sind und wer die Material-/Faserlieferanten sind. Die übliche Antwort auf diese Fragen ist das Glasfaserkabel, jeder, der Kabel braucht und mir mitteilt, wen ich verwenden soll, und ich werde von ihnen kaufen.

Kabeltypen

Erstens gibt es viele verschiedene Kabeltypen. Jedes von diesen wird unterschiedlich hergestellt und benötigt unterschiedliche Fertigungsgeräte und -methoden. In einem breiten Sinne gibt es drei Hauptsegmente:

1. Schwarzes Kabel mit hohem Faser, das an Stangen hängt oder direkt begraben ist
2. Flammhemmendes Kabel, das ein bis 144 Fasern enthält und die Sicherheit ist (UL OFN, OFR oder OFNP in den USA und niedrigem Rauch -Null -Halogen in anderen Teilen der Welt)
3. Spezialkabel, das viele andere Arten von Kabeln enthält, die in militärischen, wissenschaftlichen und Sensoranwendungen verwendet werden.

Jedes von diesen hat viele zusätzliche Variationen, wie z. B. Selbstversorgungsabfallkabel für Langstreckenkabel und Nabelgabelkabel für Spezialitäten usw. Die Volumina der optischen Faser für jeden sind sowohl sehr unterschiedlich als auch Fasertypen. Im Allgemeinen haben die meisten Leute eine vage Vorstellung davon, wie sie auf den Markt gehen, aber die detaillierten Hausaufgaben nicht gemacht haben.

Warum können Sie Kabel besser und billiger machen und verkaufen als die vorhandenen Lieferanten?

In mehreren Fällen hatte der potenzielle Kunde eine mögliche Nischenmöglichkeit, erkannte jedoch die erforderliche Skala nicht. Ein typischer kleiner Spezialkabelbetrieb kann pro Jahr zig Millionen Meter kleiner Kabel ausführen. Wenn die Nische nur 100.000 Meter beträgt, benötigen Sie einen Markt für die verbleibenden 9.900.000 Meter oder mehr pro Jahr. Und langes schwarzes Kabel ist ein nur Volumenprodukt, da kleine Hersteller möglicherweise nicht ohne Volumenpreise für Ballaststoffe und Materialien wettbewerbsfähig sein können.

Versorgung kritischer Materialien einschließlich Ballaststoffe

Im Allgemeinen gibt es selten einen mangelnden optischen Kabelmangel, der nicht auf einen optischen Fasermangel zurückgeführt werden kann. Und bevor Sie denken, dass eine Faserherstellungseinrichtung die Antwort ist, denken Sie daran, dass hier wieder der Volumen König ist und ein Großteil der Engpässe zeitempfindlich und vorübergehend ist. Mehrere Start-ups im Laufe der Jahre in der Faserzeichnung und oder der Fertigung wurden nicht vor dem Mangel in Betrieb genommen und fanden sich ohne Käufer fest.

Kurzform -Satz von Fragen, die Sie sich stellen können, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einen Kabelbetrieb starten möchten

Wie Sie sehen können, sind Geräteanbieter ziemlich weit unten auf der Liste der DOS. Wenn ein potenzieller Klient diese Fragen beantwortet, können er im Allgemeinen nicht nur feststellen, ob es auch für seine Gelegenheit sinnvoll wäre, sondern auch, welche Art von Operation sinnvoll wäre.

1. Überprüfen Sie die Produkte, die Sie produzieren möchten.
2. Bestimmen Sie, wer sie jetzt kauft und welches Volumen sie kaufen.
3. Finden Sie heraus, wer die Konkurrenz ist und welche Beziehungen zu den erwarteten Kunden zu tun haben.
4. Verstehen Sie die Spezifikationen und Qualifikationen, die in diesen ausgewählten Märkten verkaufen müssen (dh IEC -Standards, Entflammbarkeits- und Sicherheitsstandards usw.).
5. Verstehen Sie Lieferantenbeziehungen und Kosten Ihres Unternehmens und Konkurrenten (einige sind möglicherweise integrierte Faser- und Kabelhersteller)
6. Entwickeln Sie ein SWOT -Modell und verfeinern Sie den Fokus.
7. Erstellen Sie ein Performa -Kosten- und Verkaufspreismodell, um das anhaltende Volumen für das anhaltende Volumen zu bestimmen, um die Kosten zu konkurrieren.
8. Erstellen Sie eine Ausrüstungsliste, einen Talentakquisitionsplan und entwickeln Sie einen Geschäftsplan. ( Jetzt ist es an der Zeit, Geräte mit potenziellen Lieferanten zu besprechen .)
9. Testen Sie Geschäftsplanannahmen mit potenziellen Kunden und Lieferanten.
10. Geschäftsplan verfeinern.

Wie immer, wenn Sie weiter diskutieren möchten, kontaktieren Sie mich bitte und wir können die Optionen untersuchen. Sowohl das Starten eines Kabelunternehmens als auch das Hinzufügen einer Kabelherstellung sind Bereiche, für die THC eine detaillierte Beratung bietet.